Методы манипуляции людьми

10 методов манипуляции

Ниже приведен перечень наиболее распостраненных методов воздействия с их кратким описанием.

Методы оказания влияния:

1. Ловушка вклада

Если человек вкладывает силы в какую-либо деятельность, то ему не так просто в последствии от неё отказаться.

В своём поведении человек стремиться следовать логике. И, если он принял один раз какое-то решение, и об этом известно, то он и во второй раз будет склонен принять такое же решение. Т.о. можно аппелировать к ранее принятому решению, как к основанию для повторного решения

Пример: «А Сереже ты купил машинку!»

2. Метод трех «да»

Последовательно задаются вопросы, на которые возможен только один ответ «да», а в конце, после серии положительных ответов, задается основной вопрос. При такой предварительной подготовке, положительный ответ на основной вопрос более вероятен.

— Пап, а мы с тобой идем в парк (заранее зная, куда)?

— А ты видишь вон ту тетю в желтом платье возле столика с игрушками?

— А ты купишь мне машинку?

3. 5-4-3-2-1.

Сначала манипулятор оперирует теми понятиями и словами, которые описывают реальные вещи – всё то, что человек видит, слышит и чувствует «здесь и сейчас», т.е. то, что легко поддаётся проверке. Таким образом, возникает доверие. Затем он постепенно начинает вставлять фразы и утверждения о субъективном восприятии объективного, постоянно используя связующие слова, чтобы доверие поддерживалось на должном уровне. Техника построена циклическим образом. Подобные техники используются также при введении человека в измененное состояние сознания.

4. Гипнотическое внушение

Человек делает высказывание, состоящее из двух частей. Первая часть адресована рациональной части сознания и выглядит как предложение или запрос. Вторая часть адресуется бессознательной сфере и внушает собеседнику получение некоторой выгоды, связанной с первой частью.

Первая часть говорится очень уверенно. Там, где происходит обращение к бессознательному, тон понижается, а темп речи замедляется.

Пример: Обратите внимание на этот утюг, он имеет антипригарное покрытие, функцию капля-стоп, что превращает процесс глажки из тяжелой работы в сплошное удовольствие.

5. Подстройка.

Подстраиваются к человеку путем копирования его поз, мимики, движений и даже дыхания. Началом любой подстройки является выбор определённого алгоритма, которого необходимо строго придерживаться.

Подстройка первого порядка: поза – движение – речь.

При более тонкой подстройке движения и позы собеседника копируются не только в детальной точности, сколько в совершенно аналогичном ритме. Сосредоточивают свое внимание на подстройке к мелким движениях рук и мимике – такие движения в меньшей степени осознаются человеком.

6. Речевые стратегии манипуляции:

  • прописная истина или трюизм

В этой технике даётся высказывание, соответствующее расхожему мнению. Это не просто способ придать желаемое направление разговору, но возможность сразу войти в доверие.

— разве может сегодня честный человек прожить на одну зарплату?

— а погодка-то сегодня ревматическая!

  • связка предположения с действием

Этот приём позволяет внушить человеку мотив к действию так, что само действие замаскировано мотивом, и потому не воспринимается как прямой приказ или попытка это действие навязать. Всё дело в том, что нет прямого указания на действие. Тут нужно точно подобрать словосочетание, в котором есть предположение, например о двух действиях сразу – например: «если…,то…».

— когда пойдёшь во двор, сорви там пару яблочек.

— будешь гулять – мусор вынеси.

  • связка с противопоставлением

В данном случае в логическую или временную связь ставятся понятия, ранее между собой не связанные.

— чем лучше ты будешь учиться на первом курсе, тем проще тебе будет на последнем.

Манипуляция здесь сводится к тому, что выполнение первого не гарантирует последнего.

  • вопрос с подтекстом

Как правило, в данном вопросе содержится сразу два. Первый — чисто вспомогательный, а содержание второго и есть суть манипуляции.

— скажите, Вы заметили, насколько моложе я выгляжу с момента последней нашей встречи?

  • иллюзия выбора

Возможность выбора в этом случае лишь декларируется – на деле же её не предоставлено вообще.

— вы будете подписывать чернильной или шариковой ручкой?

В этом случае выбор предоставляется, но в форме перечисления, и нужный ответ выделяется, акцентируется – интонацией, расположением, мимикой. Приём основан на реальном факте, известном в психологии – человеку, как правило, запоминается первая и последняя фраза.

— Конечно, пылесосить ковёр можно и час, и два, но обычно хватает и пяти минут.

7. Создание первичного настроя.

Заранее программируется реакция человека.

— Геннадий, Вы считаете, что эта квартира Вам понравится?

9. Блокирование возврата

Фразы типа: «Чтобы ускорить процесс, давайте договоримся не возвращаться к тому, что мы уже обсудили»

8. Перерыв в нужном месте

Когда обсуждение доходит до желаемого варианта рассмотрения событий, временно приостановите его – объявите перекур, переведите разговор на другую тему, а после этого продолжайте обсуждение с той точки, как с принятого решения.

10. Сменить пластинку

Один из методов обойти горячее место в беседе состоит в уходе от атаки путём перехода к обсуждению другого вопроса, не имеющего отношения к только что обсуждаемому предмету. Внимание собеседника легко перенаправляется путём задавания вопросов по отвлекающей теме.

Источник:
10 методов манипуляции
этой статье мы рассмотрим различные методы манипуляции, от простейших, до более продвинутых техник, взятых из НЛП и гипнотерапии.
http://psyholog-praktik.ru/commonunication/manipulyativnyie-priemyi

12 методов манипуляции

Автор: pikacho · Опубликовано 30.08.2018 · Обновлено 30.08.2018

Мы манипулируем людьми, не осознавая этого. Но как понять, что тобой манипулируют? Для этого необходимо знать о распространенных методах манипуляции. Знание данных приемов поможет вам подмечать мелкие детали в поведении людей, чтобы не дать собой манипулировать, а также научиться использовать эти методы самому.

Существует очень много приёмов манипуляции. Вот некоторые из них:

Этот приём заключается в том, что человек пытается сделать вид, что рассказ ему интересен, и он хочет узнать подробности. Но, переспрашивая собеседника, манипулятор может изменить смысл сказанного в свою пользу. Поэтому стоит вслушиваться в слова манипулятора и уточнять детали, которые он переиначил.

Суть приёма в том, что манипулятор очень быстро перескакивает с одной темы разговора на другую. Зачем это нужно? Чтобы его собеседник не успевал «переваривать» эту информацию и «опротестовать» её. В этом случае она останется в подсознании человека и постепенно будет действовать на его сознание. Также манипулятор может сделать так, чтобы собеседник вспомнил эту информацию в нужный для него момент.

Этот приём используется манипуляторами для того, чтобы собеседники пытались убедить их в своей важности для них. Чем безразличнее ведёт себя манипулятор, тем сильнее его собеседник пытается доказать, что он ему нужен.

Это заставит собеседника рассказать манипулятору даже ту информацию, которую он не собирался озвучивать.

Этот приём заключается в том, что манипулятор показывает собеседнику свою слабость, давит на его жалость. В таком случае человек будет слушать всё, что говорит манипулятор, и эта информация отложится в его подсознание.

Чтобы что-то выяснить (или с другой целью) манипулятор может показать собеседнику, что человек очень важен для него, что уважает его или же свою влюблённость.

Если манипулятор начинает злиться или кричать, собеседник будет пытаться успокоить его, идя на определённые уступки.

Говоря очень быстро, манипулятор может навязать собеседнику свои мысли и идеи, что в будущем заставит второго действовать так, как нужно первому.

Суть этого приёма заключается в том, что манипулятор демонстрирует недоверие некоторым словам собеседника, чтобы заставить его оправдываться. В этот момент психика объекта манипуляции становится слабой, и манипулятор «подкладывает» в его подсознание нужную информацию.

Манипулятор советует собеседнику так или иначе поступить, говоря, что это лучшее для него решение. Но на самом же деле принятое решение нужно самому манипулятору. Также манипулятор может попросить об одолжении своего собеседника, ссылаясь на то, что первый когда-то помог второму, давя на совесть объекта манипуляции.

Этот способ манипуляции заключается в том, что манипулятор что-либо запрещает своему собеседнику. Но всем известно, что чаще всего люди делают то, что им запрещено.

Суть этого приёма заключается в том, что манипулятор указывает на один факт, чтобы не позволить объекту манипуляции рассмотреть ситуацию в целом. В этом случае человек принимает неверное для себя решение, но нужное манипулятору.

Источник:
12 методов манипуляции
Как понять, что тобой манипулируют? Для этого необходимо знать о распространенных методах манипуляции. Читайте о 12 методах, как манипулировать людьми
http://pikacho.ru/metody-manipulyacii/

Сообщество помощи пострадавшим от наркомании

Здесь вы узнаете все о наркотической зависимости и о способах борьбы с ней

Сообщение #1 *ИВА*** » 02 апр 2014, 14:41

Запретные приемы манипуляции людьми

Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей.

Чаще всего жертва даже не подозревает, что является объектом воздействия. Самые упорные легко поддаются и делают все, что вам от них нужно.

Мы приготовили для вас описание этих приемов, а также технологии защиты от каждого метода манипулирования. Будьте внимательны! Добавляйте себе, чтобы не попасться!

1. Манипуляция чувством вины или обиды
Использование обиды или чувства вины — один из самых верных приемов манипуляции близким человеком. Образ несчастной жертвы часто дает своему носителю «дивиденды» в виде негласных полномочий и репараций. Бывает, что человек живет в роли жертвы годами и уже свыкся с этим, однако у окружающих он уже не вызывает сочувствия и желания помочь, а, наоборот, провоцирует на раздражение и даже агрессию.

Потому что на самом деле, как ни странно это звучит, именно жертва оказывается всегда на вершине пирамиды в семейной системе. Такой человек влияет на других с помощью их чувства вины. Со временем люди, вовлеченные в эту игру, начинают прямо или полуосознанно понимать эту манипуляцию и реагировать на нее агрессией.

— Противоядие
Лучше всего выработать в семье правило забывать обиды. И не припоминать друг другу прошлые грехи во время семейных ссор. Ни к чему хорошему это все равно не приведет. Если партнер чем-то вас обидел, то лучше сразу обсудить этот вопрос. Цивилизованно и корректно, не давая оценок ни происходящему, ни партнеру.

Прояснить ситуацию и скорректировать правила взаимодействия для снижения вероятности повторения похожей ситуации. Скажем метафорически: обиды записывайте на песке, а радости высекайте в мраморе и граните. Сделайте это нормой для вашей семьи и увидите, насколько легче и счастливее станет ваша жизнь.

2. Манипуляция гневом
Существуют люди, которые выходят из себя, чтобы вынудить вас им поддаться. Это манипуляторы, использующие так называемый тактический гнев.

— Противоядие
Самое худшее — пойти на поводу у такого человека. Ведь если его прием сработает, он и в будущем станет поступать так с вами и с другими. Для начала вам потребуется ваша решительность: вы не должны уступать или позволять на себя кричать. Если манипулятор продолжает кричать, уйдите. Продолжайте так себя вести при любых последующих стычках, когда он злится, пока гневливый оппонент не научится вести себя с вами рационально.

В отношении собственного гнева, на который вас так же нередко будут провоцировать, стоит заранее выработать осознанную позицию и правила. Помните, что в гневе вы, может быть, даже сможете произнести свою самую лучшую речь. Но велика вероятность того, что позже вы о ней пожалеете и будете жалеть всю жизнь.

3. Манипуляции молчанием
Люди прибегают к многозначительному молчанию, когда хотят показать, как они расстроены. Иначе, по их мнению, вы подумаете, что проблема неважна для них. Люди, часто прибегающие к молчанию по незначительным поводам, создают неприятную атмосферу, которая может испортить рабочие отношения. Молчание рассчитано на то, чтобы вызвать у вас чувство вины, когда вы поймете, как расстроен этот человек.

— Противоядие
Постарайтесь воздержаться от подыгрывания «надутому», потому что если это сработает однажды, молчун будет прибегать к подобному приему постоянно. Но не будьте с ним резки; ведите себя так, как будто все нормально. Подождите, пусть он сам нарушит молчание. Если у вас возникают дискуссии с молчуном, слушайте его с открытой душой. Дружелюбно и разумно объясните ему, на чем основывается ваша точка зрения.

Даже если ваш собеседник будет продолжать дуться и после вашего рассказа, вы будете знать, что сделали все возможное. Вы не отступили лишь для того, чтобы избежать молчания, цель которого — заставить вас капитулировать.

4. Манипуляции любовью
«Если любишь, то. » Эта манипуляция рассчитана на близких людей, испытывающих к манипулятору положительное отношение. Страх быть отвергнутым и потерять любовь силен в людях с самого детства. Многие родители неосмотрительно пытались манипулировать своим чадом, приговаривая «Если ты не будешь меня слушать/делать, что я скажу и т. п., то я перестану с тобой общаться/тебя любить/заботиться о тебе и т. д.».

— Противоядие
Любовь не предмет торгов, а результат отношения. Замечая эксплуатацию своих чувств, подумайте насколько это вам нужно.

5. Манипуляции надеждой
Блестящие посулы нередко скрывают за собой стремление к сиюминутной выгоде их автора. Сказочные обещания Кота Базилио и Лисы Алисы были продиктованы их желанием заполучить поскорее золотые, звеневшие в кармане у Буратино. Часто подобные «песни» приводят и более осведомленных граждан к закапыванию наличности «на Поле Чудес в Стране Дураков».

— Противоядие
Арабская пословица гласит: «Умный надеется на свои дела, а глупый полагается на надежду». Доверяйте фактам, а не мнениям. В принятии решений опирайтесь на реальный опыт, а не на чьи-то истории или предположения.

6. Манипуляции тщеславием
Маленькие крючочки, крепко цепляющие избыточно раздутое эго, могут выглядеть как невинный комментарий. Похвала, используемая в расчете добиться своих целей: «Вы прекрасно составляете отчеты! Наверняка и с тем, который я хочу вам предложить, никто не справится лучше вас!» Или, наоборот, вызов с намеком на некомпетентность: «А слабо. », «Ты бы, наверное, не смог. »

— Противоядие
Вспомните, планировали ли вы сделать предлагаемое до изложения провокационного предложения? Проверьте соответствие задуманного своим интересам и возможностям.

7. Манипуляции иронией или сарказмом
Манипулятор выбирает изначально ироничный тон, критичные высказывания и замечания, приправленные шутками или провокационными комментариями.

— Противоядие: Сделать себя обиженным без собственного участия невозможно. Не верите — попытайтесь обидеться просто так, ни на что конкретное. Если вы не будете поддаваться на провокации манипулятора, осознав или напомнив себе с кем и чем имеете дело, то сможете сохранить ясность мысли, точность формулировок и эмоциональный баланс.

Источник:
Сообщество помощи пострадавшим от наркомании
Запретные приемы манипуляции людьми Агенты спецслужб, психологи, политики, специалисты особых бизнес структур, а иногда и простые люди используют эти приемы манипуляции сознанием, чтобы достичь своих целей. Чаще всего жертва даже не подозревает, что ..
http://stop-narko.info/viewtopic.php?t=346

COMMENTS