Психология манипулирования

Манипулирование людьми

Манипулирование — распространенное явление в общении между коллегами, знакомыми, родственниками. Оно осуществляется с целью получения выгоды обманным путем.

Манипулирование людьми – довольно распространенное явление в общении между коллегами, знакомыми и даже родственниками. Любая манипуляция осуществляется с целью получения выгоды обманным путем. Особенно горько наблюдать случаи, когда родные люди прибегают к манипулированию, чтобы извлечь пользу для себя. Стремясь выставить в невыгодном свете окружающих, такие люди забывают о понятиях ответственности, честности, собственной совести, уважении и порядочности. Любое манипулирование заставляет людей становиться либо жертвами, либо тиранами, формирует у них изворотливость, жадность или привычку подчиняться воле других людей. Такая модель поведения не может благоприятным образом отражаться на развитии человека, становлении его личности. Любые методы манипулирования сводятся к тому, чтобы максимально лишить человека внутренних сил и энергии.

Психология манипулирования – это целая наука. Человек, который желает освоить действенные техники манипулирования, должен понимать, что когда-нибудь они сработают против него самого. Если вы причиняете боль другим людям, обязательно в свой час в вашу жизнь придет человек, который заставит страдать, испытать на себе другие способы манипулирования. Неискреннее общение, как правило, продолжается недолго, и по-настоящему самодостаточная личность не позволит применять к себе манипулирование. Методы манипулирования при желании можно распознать и постараться обезвредить.

Все методы манипулирования сводятся к тому, чтобы как-то воздействовать на личность и использовать ее ресурсы в своих личных целях. К примеру, неуверенные в себе подростки часто попадают под влияние более сильных сверстников, которых считают авторитетом. Те, в свою очередь, стремятся получить какую-то выгоду от общения с более слабым ровесником. Часто жертва манипулирования осознает, что ею интересуются не просто так, но соглашается на взаимодействие только, чтобы избавиться от одиночества. Какие же существуют способы манипулирования? Ниже представлены наиболее часто встречающиеся техники манипулирования. Зная их, можно оградить себя и своих близких от негативного воздействия.

Иногда во время беседы создается впечатление, что собеседник вами совсем не интересуется. Он может переходить на другую тему разговора, откровенно зевать или поглядывать на часы, словно бы спрашивая себя, как долго ему еще остается терпеть ваше общество. Перед вами манипулятор, если он пытается казаться излишне равнодушным, но при этом подталкивает вас к определенным действиям. К примеру, подруга, пригласив вас на чашку кофе, намеренно не интересуется вашими мыслями, говорит о своем, чтобы вызвать интерес к определенной теме. Нарочитое равнодушие заставляет собеседника начать говорить о себе, открывать больше полезной информации. Впрочем, есть и другие, не менее эффективные методы манипулирования.

Иногда собеседник хочет показаться невероятно несчастным. Он вызывает к себе жалость, делает все, чтобы на него обратили внимание, заметили. На самом деле это скрытое манипулирование, которое оказывает сильное влияние на психику человека. Вы начинаете жалеть собеседника, предлагать пути решения проблемы и сами, незаметным для себя образом, оказываетесь ввязанными в «переживания» того, кто пытается управлять вашими чувствами. Нужно ли говорить о том, что и другие способы манипулирования действуют подобным образом?

Все методы манипулирования направлены на получение определенной выгоды. Поймите, что просто так никто к вам не подойдет. Манипулирование всегда на чем-то основано: на зависти, стремлении доказать свою правоту, сделать что-то неприятное собеседнику. Техники манипулирования, подобные этой, позволяют выведать нужную информацию, расслабить человека, усыпить его бдительность. Похвала разоружает, располагает к себе практически любого, заставляет расслабиться. Подобные способы манипулирования используются для того, чтобы завоевать доверие человека. Иногда люди, которым не хватает доброго расположения окружающих, готовы принимать любое взаимодействие за дружеское участие и потому оказываются жертвами манипулирования. Манипулирование всегда построено на том, чтобы подчинить себе, лишить моральных сил, обмануть. Такому человеку в действительности нет дела до вас и ваших чувств.

Таким образом, манипулирование действительно можно отнести к виду психологического воздействия. Манипулятор действует очень тонко, исподтишка, не обнаруживая свои истинные намерения. Люди этой категории будут улыбаться вам в лицо, а за глаза говорить гадости. Техники манипулирования лучше знать заранее, чтобы вами не могли воспользоваться недостойные личности.

Источник:
Манипулирование людьми
Манипулирование — распространенное явление в общении между коллегами, знакомыми, родственниками. Оно осуществляется с целью получения выгоды обманным путем.
http://psyh.info/psihologiya-lichnosti/harakter/manipulirovanie-lyudmi.html

Психология манипулирования

Каждый день человек сталкивается с разными людьми, некоторые из которых пытаются им манипулировать. Но как вести себя с представителями общества, которые пытаются вами управлять?

Люди, которые пытаются воздействовать на других, не так уж редки в вашем окружении. Примером такого влияния могут стать даже родители, которые пытаются заставить ребенка поступать выбранным ими способом. Методами воздействия обычно выступает либо пресловутый хлыст, либо пряник. Ребенку говорят, что если он будет хорошо себя вести, то получит конфету. Или же пугают, что в противном случае накажут. И сколько происходит ежедневно в мире конфликтов из-за попытки внушить свое мнение родителями! А сколько маленьких трагедий, когда ребенка ломают как личность, и заставляют принять чужое мнение!

Однако этот пример манипуляций в психологии носит не негативный характер, так как в основном, родители желают своим детям только добра.

Гораздо хуже, когда психология манипуляции людьми используется против человека. Самым простым примером буду цыгане. Наверное, каждый знает, что лучше с такими людьми не общаться, так как, применив некоторые гипнотические способности, цыгане могут заставить человека сделать что-то против своей воли. Достаточно часто можно услышать, как кто-то сам отдал деньги, другой – часы, а некоторые даже умудряются вынести сбережения из дома. Наверное, не зря многие подсознательно боятся цыган, так как не обладают такими качествами, которые можно им поставить в противовес.

Советом в случае столкновения с цыганами будет просто молча идти мимо них, глядя не в глаза, а где-то на уровне щеки. Однако ни в коем случае не опускайте глаза вниз – это явный признак того, что вы считаете себя слабее! Успокойтесь, дышите ровно и идите уверенно. Будьте уверены в своих силах, а если вас они все-таки остановили, то уберите спокойно их руку со своей руки (излюбленный прием, так они усыпляют подсознание легкими поглаживаниями), смотрите мимо как говорилось выше, а сами в это время сожмите левую руку в кулак таким образом, чтобы впившиеся ногти причиняли вам боль. При болевом ощущении, состояние гипноза вызвать очень тяжело, поэтому на короткое время себя не жалейте.

Скрытое управление человеком

Однако если вы знаете про цыган и стараетесь с ними не пересекаться, то уж с людьми, которые отлично знают психологию манипулирования и в совершенстве могут осуществлять скрытое управление человеком, действовать не так легко.

Во-первых, таких людей не сразу узнаешь.

Во-вторых, обычно они действуют не «своими руками».

Давайте попытаемся выделить из окружения таких представителей, которые применяют психологию манипуляции людьми на практике. Бывает так, что вы вынуждены что-то делать неприятное для себя, если вас усиленно уговаривают? Или вы вынуждены вести себя так, как вам навязывает это лидер в вашей группе? Бывает ли так, что вас можно заставить что-то сделать, если взять вас на «слабо»?

Если на эти вопросы вы хоть два раза ответили «да», то к вам были применены приемы манипуляции из психологии. Прежде чем решаться на какой-то шаг, дайте время себе подумать. Не делайте ничего такого на спор, что бы вы ни сделали просто так. Не поддавайтесь на провокации. Научитесь парировать обращенные к вам слова, отводите от себя удар. Научиться отвечать можно дома, стоя у зеркала. Представьте себе некоторые ситуации, которые уже происходили в вашей жизни, и обыграйте перед собой их так, как вам бы хотелось, и в будущем у вас именно как нужно и получится.

Однако особо зацикливаться на том, что к вам применили психологию манипуляций, не стоит, в процессе общения часто получается так, что происходит взаимное влияние друг на друга собеседников. Вышеперечисленные советы справедливы лишь в том случае, если вы ощущаете, как вами постоянно пытаются управлять.

Источник:
Психология манипулирования
Каждый день человек сталкивается с разными людьми, некоторые из которых пытаются им манипулировать. Но как вести себя с представителями общества, которые пытаются вами управлять? Люди,
http://kak-bog.ru/psihologiya-manipulirovaniya

Психология манипулирования

Глава 14. ЖЕНЩИНЫ И МУЖЧИНЫ

14.4. СКРЫТОЕ УПРАВЛЕНИЕ В РОМАНТИЧЕСКИХ ОТНОШЕНИЯХ

Я знаю, как на мед садятся мухи,

Я знаю смерть, что рыщет, все губя,

Я знаю книги, истины и слухи,

Я знаю все, но только не себя.

Эксплуатация чувства любви

У того, кого мы любим, есть власть над нами. Поэтому в отношениях под названием «любовь» трудно удержаться от управления партнером, от манипулирования им. Многих так и тянет увидеть в партнере любовную добычу, а не личность. Причина здесь в том, что любовные отношения — это взаимная зависимость. А зависимость так и просится быть использованной.

Но манипулирование, как мы многократно убеждались ранее, — опасный вид взаимоотношений. Любовь — одна из высших человеческих ценностей, и следует приложить особые усилия по ее сохранению, а значит и по защите от манипулирования.
Чтобы защищаться, нужно знать врага в лицо.

Мы приведем здесь перечень манипуляций, дополняющих те, что были приведены в предыдущих разделах этой главы. В них романтические отношения рассматривались через призму супружеских и сексуальных отношений. В этом же разделе предметом анализа являются отношения добрачные.

Мы рассмотрим манипулятивные приемы. Начиная со знакомства и заканчивая свадьбой.

Мужчина-манипулятор видит в женщине объект сексуального завоевания. Для него женщины — это вещи, а не личности. Число побед, которые он одержал, — это мера его мужественности, а какие личностные потери несут при этом его «побежденные» — для него несущественно.

Для него это, как спорт: чем больше побед, тем выше самооценка манипулятора. Первопричиной такого поведения нередко является комплекс неполноценности, принесенный из детства, юности, или невозможность реализовать себя как личность в других сферах жизни. То есть манипулирование в этом случае — компенсаторный механизм для самоактуализации.

Женщина-манипулятор использует мужчин, чтобы почувствовать себя более привлекательной. Ей нравится чувство женского очарования, нравится мужское внимание, нравится дразнить и завлекать мужчин, причем не ради конечного результата. Ей нравится сам процесс очаровывания. Она лишь соблазнительница, и крайне манипулятивная женщина получает огромное садистское удовлетворение, отвергая мужчину, который всерьез ею увлекся.

Не следует думать, что таких женщин немного. Доказательством того, что это не так, служит даже изобретенный «пострадавшими» мужчинами термин «крутить динамо». Что как раз и означает: вызвать у мужчины сильное желание — и оставить его наедине с этим желанием.

Приведем пример такой манипуляции.

Манипуляция «Мы же договорились!»

— Я обещаю поехать с вами на пикник, если вы пообещаете, что не будете приставать с глупостями.

Далее, вероятнее всего, произойдет одно из двух. Если не будет приставать, — «не мужчина». Если будет, — «нечестный» человек — обещал и обманывает.

Возможны различные защиты от этой манипуляции.

Пассивная: «Я подумаю». По ответной реакции можно будет понять, насколько манипулятивно предложение женщины (Может, это только видимость ее сопротивления, чтобы ей все же поддаться на «глупости», уступить, но «сохранить лицо».)

«Точки над i»: «Обещать этого не могу».

Контрманипуляция: «Спасибо, что предупредили. Для меня это было бы тяжелым испытанием» — и отказаться от поездки.

Мужчины используют власть для получения секса. Самое наглядное подтверждение этого — принуждение к интимным контактам женщин, подчиненных по службе. Распространенность этих явлений ни для кого не является секретом.

Женщины, наоборот: используют секс для получения власти над мужчиной. Путь здесь традиционен: соблазнить — женить на себе — подчинить как супруга.

Как иногда бывает

Иногда эти устремления мужчины и женщины совпадают: он ее принуждает, а она считает, что ловит его в свои сети. Дальше получается по-разному: может быть только одна сторона в выигрыше, но могут быть и обе.

При этом никто не афиширует на людях своих истинных целей. То есть налицо все признаки манипуляции, включая скрытость намерений. Но встречаются иногда случаи, когда одна сторона не скрывает своих намерений. Об одном из таких хочется рассказать.

Автор проводил деловую игру на выпускном курсе одного из факультетов университета. В теме «Разрешение конфликтов» рассматривалась (в числе других) ситуация, когда начальник домогается близости с подчиненной. Обычно во всех других учебных группах (и студенческих, и более старших по возрасту обучающихся) все искали средства защиты от похотливого начальника. Но в этот раз одна из команд-участниц, состоявшая, кстати, из одних девушек, предложила неожиданную альтернативу: «А зачем, собственно, бороться с начальником? Ведь это крест на карьере, в ближайшие годы по крайней мере. Не лучше ли стать его любовницей и сделать с его помощью карьеру?»

Вот так мы неожиданно получили одно из подтверждений большой прагматической направленности нашей молодежи. Справедливости ради надо, правда, отметить, что девушки эти были все не замужем, и проблем, возникающих в этом случае у замужних женщин, у них не было. К взгляду, ими высказанному, мы еще вернемся.

Известно, что начальники пристают не ко всем сотрудницам, а лишь к некоторым. Именно к тем, кто возбуждает в них соответствующее желание. Что отличает этих женщин?

Исследования этой часто встречающейся ситуации, проведенное специалистами, установило следующее.

Естественное желание женщины нравиться иногда переходит ту незаметную грань, когда у мужчины может возникнуть впечатление ее доступности или он увидит в ее поведении желание быть соблазненной. Коротенькая юбочка, глубокое декольте, обтягивающее платье, полупрозрачная кофточка, распущенные волосы, возбуждающий аромат духов. Слишком близко наклониться, коснуться локоном, нечаянно «позволить» заглянуть в вырез платья, пошуршать колготками нога об ногу. Восхищение мужчиной — взглядом » in словами. Смелые позы (например, склонившись над столом, стоя коленями на стуле), которые могут вызвать соответствующие ассоциации. Жесты и сигналы на подсознательном уровне, воспринимаемые как завлекающие:

Прикосновение к волосам.

Продолжительный взгляд и учащенный контакт глаз.

Расширение зрачков и румянец на щеках.

Демонстрация гладкой нежной кожи своих запястий (например, во время курения держать сигарету на уровне шеи или плеч, обнажив запястье; при этом оно направлено обычно в сторону того из мужчин, кто наиболее интересует курильщицу).

Покачивание бедрами (подчеркивающее прелести. ).

Взгляд искоса, украдкой.

Слегка приоткрытый рот, влажные губы.

Яркая губная помада, «рисунок» припухлых губ.

Поигрывание туфелькой на пальцах ноги.

Переплетение ног, при котором они как бы выстраиваются на одной линии, направленной на объект интереса женщины.

Медленное закидывание ноги на ногу перед глазами мужчины и медленное возвращение их в обратное положение.

Нежное поглаживание бедер рукой, часто при этом женщина говорит тихим низким голосом.

Автор привел этот перечень не в качестве пособия по соблазнению. А наоборот, чтобы обратить внимание, как много обстоятельств может возбудить мужчину и спровоцировать его на агрессию. Возбужденный мужчина может воспринимать последующие отнекивания женщины лишь как элемент ритуала, дань традиции или желание набить себе цену. Ибо подсознательным сексуальным сигналам человек доверяет больше, чем словам.

Чтобы предупредить подобные эксцессы, в солидных фирмах выработаны правила, которым всякая сотрудница должна неукоснительно следовать.

Одежда ее должна быть сугубо деловой. Косметика — умеренной. Колготки (чулки) обязательны в любое время года, даже в самую невыносимую жару, и т.д.

К сожалению, у нас некоторые женщины одеваются на работу так, будто главная их задача — понравиться (а не работать), и ведут себя раскованно, не задумываясь о возможных последствиях.

Таким образом, мы нередко имеем дело с неявным провоцированном женщиной сексуальной агрессии.

Отдав должное женщинам-жертвам собственной непредусмотрительности, перейдем к тем, кто, как и упомянутые выше выпускницы университета, желает сделать карьеру через постель начальника.

Приведенные выше завлекающие сигналы женщины оказывают огромное воздействие на мужчин на подсознательном уровне.

Женщина, желающая понравиться, обратить на себя внимание мужчины, интуитивно подает большое количество подобных сигналов.

Установлено, что мужчины выбирают в большинстве случаев ту из знакомых женщин, которая сначала выбрала его.

А дальше уже все зависит от ближайших и долгосрочных планов искусительницы — поддержать в любовном томлении до венца или привязать к себе еще сильнее интимной близостью.

Таким образом, привлечение женщиной внимания мужчины является скрытым управлением им со стороны женщины.

В купе едет парень с девушкой в невероятно короткой юбке.

Парень снимает с себя, куртку и кладет девушке на колени:

— Прикройтесь. И вам теплее будет, и я дрожать перестану.

Мужчины подсознательно воспринимают сигналы готовности женщин к контакту. Правда не все, а только те, у которых в этом потребность.

Евнух плачется своему молодому племяннику:

— Что делать?! Султан пресытился своим гаремом, требует что-то новенькое, чтоб его взволновало. Новые наложницы, которых я привожу, вызывают у него разочарование. Грозится отрубить мне голову, если срочно не найду ему ту, от которой у него взыграет кровь.

— Я помогу тебе, — говорит племянник.

С этими словами отправился он в город, на базар. А вернувшись, указал, где найти ту, что взволнует султана. Девушку привезли в гарем.
Наутро счастливый евнух прибежал благодарить племянника — султан доволен!

— Как ты нашел ее?! — воскликнул дядюшка.

— Для этого нужно быть не евнухом, а мужчиной, — ответствовал юноша.

Предложим тему скрытого управления мужчиной со стороны женщины. Еще один подход в этом демонстрирует следующая выдержка из «Писем к незнакомке» Андре Моруа (Мн.: Русь Белая, 1993):

«На днях я прочел в одной американской газете статью, которая бы вас позабавила. В ней одна американка обращается к своим сестрам, женщинам. «Вы сетуете на то, — пишет она, — что не можете найти себе мужа? Вы не обладаете той неотразимой красотой, к какой Голливуд, увы, приохотил наших мужчин? Вы ведете замкнутый образ жизни, редко бываете в обществе? Словом, у вас почти нет знакомых мужчин, а те, среди которых мог бы оказаться ваш избранник, не обращают на вас внимания?

Позвольте же дать вам несколько советов, которые мне самой очень пригодились. Я полагаю, что вы, как и многие из нас, живете в небольшом коттедже; вокруг — лужайка неподалеку — другие такие же дома. По соседству с вами, без сомнения, обитают несколько холостяков.

— Ну конечно! — скажете вы мне. — Да только им и дела до меня нет

— Так-так! Тут-то как раз и подойдет первый мой совет. Приставьте к стене своего домика лестницу, влезьте на крышу и принимайтесь за установку телевизионной антенны. Этого довольно. Тотчас же к вам устремятся, точно шершни, привлеченные горшочком меда, все мужчины, живущие окрест. Почему? Потому что они обожают технику, любят что-нибудь мастерить, потому что все они считают себя умелыми и искусными. а главное, потому что им доставляет огромное удовольствие показать женщине свое превосходство

— Да нет же! — скажут они вам. — Вы не знаете, как за это взяться. Позвольте-ка сделаю я.

Вы, разумеется, соглашаетесь и с восторгом взираете на то, как они работают. Вот вам и новые друзья, которые к тому же признательны вам за то, что вы дали им случай блеснуть.

Для стрижки газона, — продолжает американка, — у меня имеется каток с электрическим мотором; я без труда управляюсь с ним, двигаясь вдоль лужайки. До тех пор пока все в порядке, ни один мужчина не появляется на горизонте. Стоит же мне захотеть, чтобы соседи мною заинтересовались, нет ничего проще — я вывожу мотор из строя и делаю вид, будто озабоченно ищу причину поломки. Тут же справа от меня появляется один мужчина, вооруженный клещами, а слева — другой с ящиком инструментов в руках. Вот наши механики и в западне.

Та же самая игра на автостраде. Остановитесь, поднимите капот машины и наклонитесь с растерянным видом над свечами. Другие шершни, охочие до похвал, в свой черед остановятся и предложит вам свои неоценимые услуги. Имейте, однако, в виду, что замена колеса или накачивание шины для них — занятие мало привлекательное. Эта работа хоть и нехитрая, но зато трудоемкая и почета не сулит. А для мужчины, владыки мира, самое главное — выказать свое всемогущество перед смиренными женщинами. Сколько подходящих женихов в одиночестве катят по дорогам и, сами того не подозревая, желают только одного — найти себе спутницу жизни вроде вас — простодушную, несведущую и готовую восхищаться ими! Дорога к сердцу мужчины, как вехами, отмечена автомашинами.

Я полагаю, что эти советы и впрямь полезны, когда речь идет об американцах. Будут ли они столь же действенны применительно к французам? Пожалуй, нет; но у нас есть свои уязвимые места. Нам нравится восхищаться речами и звонкими фразами. Попросить профессионального совета у финансиста, политического деятеля, ученого — один из способов покорить мужчину, и он также рассчитан на неистребимое тщеславие мужской половины рода человеческого. Уроки ходьбы на лыжах, уроки плавания — превосходные силки для мужчин-спортсменов.

Гете в свое время заметил, что нет ничего привлекательнее, чем занятия молодого человека с девушкой: ей нравится узнавать, а ему — обучать. Это верно и по сей день. Сколько романов завязывается за переводами из латыни или за решением задачи по физике, когда пушистые волосы молоденькой ученицы касаются щеки ее юного наставника! Попросить, чтобы вам разъяснили сложную философскую проблему, слушать объяснение с задумчивым видом, повернув голову так, как вам особенно идет, затем проникновенно сказать, что вы все поняли, — кто способен устоять перед этим! Во Франции путь к сердцу мужчины проходит через его ум».

Мужские приемы привлечь внимание женщин

Среди жестов — это так называемые «жесты прихорашивания»: разворачивает плечи, выпрямляет спину, втягивает живот (если он есть); поправляет галстук, одергивает пиджак. Если сидит, то широко расставив ноги.

Женщины, будучи от природы более наблюдательны, чем мужчины, и более тонко организованными, мгновенно воспринимают эти скрытые сигналы готовности мужчины к контакту.

Как сидят мужчины

Многие наверняка замечали, что юноши и молодые мужчины почти всегда сидят, широко расставив ноги. В общественном транспорте это особенно заметно, когда на сиденье, рассчитанном, на двоих, второму трудно поместиться рядом с таким «широко сидящим» пассажиром. Мужчины более старшего возраста обычно сидят «более скромно».

Эти обстоятельства суть проявления степени сексуальной готовности в различных возрастах. Юноши и молодые мужчины гиперсексуальны и всегда готовы к новым контактам, что автоматически проявляется в их позе.

Любопытство — не порок

Молоденькая девица с удовольствием пела перед гостями; она была очень хороша собой, и потому все превозносили ее до небес. Только один юноша хранил молчание.

— Ну а вы? — не выдержала она наконец. — Вам не нравится, как я пою?

Так он стал ей интересен. Мишенью скрытого воздействия молодого человека на девушку было естественное желание женщин нравиться как можно большему числу мужчин. А приманкой — женское любопытство.

Быть «одним из» — почти наверняка означает неудачу.

М. Ю. Лермонтов в «Герое нашего времени» подробным образом описал манипулятивный способ вызвать любовь женщины к мужчине.
В то время как все свободные мужчины желали познакомиться с хорошенькой княжной Мери, Печорин упорно этого знакомства избегал. Сначала это вызвало любопытство, затем — ее раздражение. Встречаясь ежедневно на бульваре, у минерального источника, он «употреблял все силы на то, чтобы отвлечь ее обожателей». Ту же цель преследовали его приглашения поклонников Мери к себе в гости — и «шампанское торжествует над силою магических ее глазок».

Княжна окончательно «возненавидела» Печорина после того, как он перекупил за большую цену ковер, который ей очень хотелось купить, а затем велел провести мимо ее окон свою лошадь, покрытую этим ковром.

Однако стоило Печорину сделать шаг к знакомству и примирению, как ненависть Мери мгновенно испарилась, и на ее месте вспыхнула любовь.

Многие пострадавшие от убитой предательством любви знают: до ненависти один шаг. Мы же хотим обратить внимание на обратное:

От ненависти до любви — полтора шага.

Манипулятивная игра Печорина состояла из нескольких этапов. Первый — вызвать у Мери желание познакомиться. Мишень и приманка здесь такие же, как в предыдущем сюжете с девицей-любительницей петь.

Второй этап — вызвать чувство ненависти. Мишенью воздействия является уязвленное самолюбие. Приманкой — возможность мстить Печорину, вызывая восхищение поклонников эпиграммы на него.

Третий этап — проявление манипулятором симпатии. Он добровольно, без принуждения признает свое поражение. Это вызывает чувство благодарности у жертвы, с помощью которого ненависть сменяется сильным положительным чувством.

Трансактная схема манипуляци

Трансактный анализ этой манипуляции показывает следующее. На первом этапе при отсутствии явных трансакций (никакого общения нет) присутствует скрытая трансакция В—>Д: Печорин занимает позицию Взрослый (они незнакомы, никаких дел у него к ней нет). Под влиянием чувства любопытства Мери оказывается по отношению к нему в позиции Дитя (рис. 42, а). Далее, действуя ей назло, он переходит в позицию Родитель (отрицательное отношение к девушке), а она актуализируется в позиции Дитя (чувство ненависти) — рис. 42, б. Эта трансакция становится явной, когда Печорин оттеснил от испугавшейся Мери пьяного господина (рис. 42, в). На заключительной стадии манипуляции Печорин признает себя виноватым (позиция Д), отдавая ей позицию Родитель (оценка его действий). Ее чувство благодарности не озвучивается, поэтому изображено как скрытая трансакция Д<--Д (рис. 42, г).

Источник:
Психология манипулирования
Скрытое управление человеком. Шейнов В.П.
http://shnurok14.narod.ru/Psih/Hidden/14-4.htm

Читать онлайн Психология манипулирования

Читать онлайн «Психология манипулирования. Из марионетки в кукловоды» автора Шапарь В. Б. — RuLit — Страница 12

Во многих гипотезах, объясняющих суть манипуляции, большое значение уделяется такому понятию, как внушаемость. И с этим нельзя не согласиться. Психологи считают, что это качество присуще всем людям, однако в разной степени. Интересно то, что на внушаемость любого человека существенно влияет несколько его личностных качеств. К ним относят неуверенность,

тревожность, робость, низкую самооценку, чувство собственной неполноценности, повышенную эмоциональность, впечатлительность и, наконец, недостаточно развитое умение пользоваться логическим мышлением при анализе ситуации.

Кроме того, на внушаемость человека могут влиять и ситуативные факторы, периодически возникающие в любой сфере жизнедеятельности человека. К таким факторам стоит отнести дефицит времени для принятия решений, низкий уровень осведомленности и компетентности, неопределенность ситуации.

Не стоит забывать и том, что степень внушаемости может находиться в прямой зависимости и от психического состояния человека, когда он испытывает сильное эмоциональное возбуждение, утомлен, находится в стрессовой ситуации, болеет и т.д.

Психологи считают, что на эффективность внушения могут влиять следующие факторы.

Прежде всего это высокий социальный статус того, кто пытается манипулировать вами, может быть, и сам того не сознавая. Сюда же можно отнести волевое и интеллектуальное превосходство этого человека.

К следующему фактору следует отнести отношения, которые сложились между вами и тем, кто манипулирует вами путем внушения. Это может быть и ваша зависимость от манипулятора, и его авторитет, и занимаемое им социальное положение.

Немаловажным фактором является способ передачи и конструирования сообщения. Это умелое сочетание манипулятором логических и эмоциональных составляющих, уровень аргументации, подбор фактов и примеров, использование различных приемов нейтрализации ваших замечаний.

Вроде бы все просто, и именно об этом мы говорили во введении, заявляя, что приемы манипулирования людьми просты. Но и все сложно, ибо мы не умеем распознавать манипуляционное воздействие, верим людям и считаем, что именно с нами подобное никогда не случится. В этом и заключается величайшее заблуждение современного человека, живущего в мире обмана и спекуляций. Но продолжим наш разговор.

Как говорилось выше, потенциал внушаемости присущ каждому человеку. Но у любого человека существуют и защитные силы, способные распознать внушающее воздействие. Достаточно лишь научиться анализировать происходящее, избирательно относиться к внешним воздействиям и заниматься самоанализом. Это позволит развить такие качества, как самостоятельность и независимость, что и станет отправной точкой умения противостоять манипуляционному воздействию.

Категории манипулируемых. Используя внушение для достижения своих целей, манипуляторы научились не только хорошо понимать человеческую психологию, но и делить людей на несколько категорий, что позволяет легко прогнозировать эмоции и поведение человека.

К первой категории манипуляторы относят людей спокойных, уверенных, умеющих, с точки зрения самих этих людей, управлять собой и своим поведением.

Поведение и эмоции таких людей прогнозируемы. Так, их отличает чувство доверия к людям, они часто просто симпатизируют окружающим. Все это построено на воспринятых еще в детстве общечеловеческих моральных принципах, ценностях и идеалах, воспитанных в них родителями, школой и другой средой. Именно на их основе были сформированы жизненный и профессиональный опыт, манера общения и понимания окружающих.

Поведением людей, относящихся к первой категории, управляют характер и привычки, сформированные на основе полученного воспитания. Кроме того, они обладают умением мыслить логически, абстрагировать, использовать имеющийся словарный запас для общения.

Вроде бы здравомыслящая личность, порядочная, умная, но именно на этом и играет манипулятор, используя доверие к людям и веру в порядочность для достижения своих целей. Вспомните, сколько людей пострадало от небезызвестного МММ и ему подобных организаций. В 2012 году Мавроди снова развернул деятельность. И опять порядочные люди, верующие в человеческую добродетель, понесли ему деньги. Финал известен заранее.

Вот и получается, что в процессе манипулирования людьми, относящимися к первой категории, манипулятор воздействует на их потребности.

Ко второй категории следует отнести сверхвнушаемых и сверхгипнабельных людей. Их поведением, чувствами и эмоциями управляют развитое воображение, мечты, сны, галлюцинации, различные видения и представления, вера в необычное, стереотипы поведения, неосознаваемые желания и т. д.

Чаще всего это люди творческих профессий, дети, люди, имеющие ту или иную зависимость (игровую, наркотическую, алкогольную), глубоко верующие и психически больные. С такими людьми манипулятору достаточно легко, так как их вера в то, что с ними обязательно должно произойти что-то необычное, обеспечивает успех. Другими словами, управлять поведением таких людей манипулятору легко через воздействие на их воображение и чувства.

Третья категория — это люди, имеющие вес в обществе или занимающие высокие должности: руководители среднего и высшего звена, ученые, аналитики, лидеры. Их поведение и поступки определены воспитанием и образованием, а также, что немаловажно для манипулятора, критическим и логическим содержанием того, над чем они в данный момент работают. Другими словами, это увлеченные люди, живущие в своем внутреннем мире, со своими интересами и запросами.

Манипулятору легко и здесь, так как он пользуется увлеченностью человека, нередко рассеянностью. Нет, он не обманывает открыто, это было бы просто и неинтересно. Он так подводит его к достижению своей цели, что манипулируемый или не осознает толком своих действий, или считает, что все сделал самостоятельно. И он твердо уверен в этом.

Строя логические умозаключения, приводя факты и ссылаясь на авторитетное мнение, на аналоги и доказательства, математические и графические материалы, а также на моральные и нравственные аспекты, призывая к совести и справедливости, чувству долга, манипулятор создает такую гремучую смесь, противостоять которой невозможно.

К четвертой категории следует отнести малообразованных людей, неразвитых вследствие воспитания в неблагополучных условиях. Чаще всего это выходцы из семей, где родители злоупотребляли спиртным или наркотиками, где имело место физическое или сексуальное насилие и т.д.

Раньше говорили, что в семьях алкоголиков рождаются талантливые дети, достигающие больших высот в жизни. Сейчас об этом говорить перестали. И правильно. Неблагополучные условия в семье, воспитание улицей, плохая успеваемость в школе, прогулы приводят к тому, что у ребенка с детства чаще всего формируются простые жизненные инстинкты и чувства: хорошо покушать, много поспать, испытать простейшие приятные ощущения, как душевные, так и физические.

Часто эта категория людей включает в себя и творческих людей, не сумевших добиться успеха в жизни или спившихся на пике славы, и людей, попавших в тяжелую жизненную ситуацию и не сумевших справиться с ней, и золотую молодежь, по разным причинам лишившуюся финансирования родителей и не умеющую приспосабливаться к жизненным условиям, в которых живут миллионы.

Мышление людей, относящихся к четвертой категории, чаще всего примитивно, построено на удовлетворении своих потребностей. Если манипулятор удовлетворяет их инстинкты и потребности, ему верят, если же не удовлетворяет, относятся к такому человеку отрицательно.

Часть таких людей имеют какие-то средства и могут отдать их в лучшем случае за мизерное вознаграждение. В худшем — их просто обманывают, отделываясь обещаниями. Если же человек болен какой-либо зависимостью, например, употребляет наркотики, манипулятор может получить неограниченную власть над ним, вплоть до совершения последним преступления.

Источник:
Читать онлайн Психология манипулирования
Читать онлайн Психология манипулирования. Из марионетки в кукловоды автора Шапарь В. Б. — RuLit — Страница 12
http://www.rulit.me/books/psihologiya-manipulirovaniya-iz-marionetki-v-kuklovody-read-364279-12.html

COMMENTS