Техника убеждения

Техника убеждения

15. Основы НЛП. Убеждения. Техника изменения убеждений.

На наше поведение коренным образом оказывают влияние наши убеждения. Делая выбор в пользу какого-либо действия, человек руководствуется имеющимися у него по этому поводу убеждениями и взглядами. Например, мы читаем профессиональную литературу или статьи в интернете потому, что имеем убеждение о важности повышения собственной квалификации.

Родители стараются уделять больше времени своим детям, так как убеждены, что общение с родителями детям крайне необходимо.

Однако есть и негативные примеры. Люди, меняющие свои убеждения в сторону радикальных, будучи ранее милыми и безобидными могут пойти на убийства людей, причем искренне считая, что их действия приносят пользу. Примеры подобных изменений убеждений людей вне зависимости от их воли или не воли — это одна из угроз современного мира — конфликты на религиозной почве.

Оказывать влияние на людей вы можете до тех пор, пока ваши слова и указания будут соответствовать их убеждениям. В то же время, убеждения в течение всей жизни человека могут меняться и способы влияния также нужно менять. Например, сейчас нам кажется смешным то, во что мы верили в детстве и юношестве. То, чему мы придавали большое значение в юности, уже не важно для нас. И так будет дальше — мы постепенно будем пересматривать убеждения переходя на новый этап жизни.

Поэтому, хочет человек этого или нет, у него есть убеждения в каждой сфере жизни; в профессиональной, личной, религиозной, политической и других. И некоторые убеждения мы хотели бы изменить, но не имеем представления о том, как это сделать. Обычно существующее убеждение мешает нам не только принять противоположное убеждение, но и даже рассмотреть его, так как противоположные идеи в человеческом сознании несовместимы. Поэтому все, что можно сделать в такой ситуации, это заменить одно убеждение другим.

Этап 1. Подготовительный.

  • Если какое-либо убеждение ограничивает вашу деятельность или мешает вам жить, самое время от него избавиться. Подумайте о том, какие изменения должно внести в вашу жизнь новое убеждение.
  • Есть ли у вас сомнения по поводу убеждений? В чем вы не уверены? Что вы считаете хорошей, а что плохой идеей? Может быть вам мешает неверие в собственные силы? Или вы пока еще не определились с идеей или не пришли к ее пониманию?
  • Какое новое убеждение вы хотите внедрить в сознание? Вместо какого убеждения должно появиться новое? Сформулируйте новое убеждение с помощью позитивных утверждений.

Этап 2 . Изменение убеждений.

Этап 3. Проверка нового убеждения.

Насколько прижилось ваше новое убеждение вы заметите по своему изменившемуся поведению. Если ваш внутренний мир проявляет сомнение, это тоже будет заметно. Убедившись, что новое убеждение принято вашим сознанием недостаточно, повторите все этапы. Если же вы остались удовлетворены внедренным убеждением, начинайте активно действовать.

Вот таким образом работает техника изменения убеждений. Очень многое в ее эффективности зависит от количества собранной, подготовленной и принятой информации. А точнее, качественный сбор информации означает 90% успеха. Когда информация подготовлена, безболезненно внедрить ее в сознание намного легче.

Если вы считаете, что уже поздно чему-то учиться, это убеждение необходимо изменить. Сторонники НЛП утверждают, что любой человек в любом возрасте может научиться чему угодно. Для этого нужно разбить глобальную цель или задачу на составные этапы или пробовать различные способы ее решения.

Ниже мы привели тренинг-презентацию по изменению убеждений Александра Любимова:

Техника изменения убеждений — очень мощная сила. Она может принести человеку как много пользы, так и нанести вред. Если есть вероятность, что новое убеждение способно нанести человеку вред, не стоит его внедрять. Если же вы уверены, что новое убеждение гарантировано принесет человеку пользу, обязательно примените описанную технику изменения убеждений.

Источник:
Техника убеждения
Убеждения. Техника изменения убеждений. На наше поведение коренным образом оказывают влияние наши убеждения. Делая выбор в пользу какого-либо действия, человек руководствуется имеющимися у него по этому поводу убеждениями и взглядами. Например, мы читаем профессиональную литературу или статьи в интернете потому, что имеем убеждение о важности повышения собственной квалификации.
http://seportal.ru/14-ubezhdeniya-texnika-izmeneniya-ubezhdenij/

Техника убеждения

Сегодня я вам расскажу о том, как использовать технику простукивания с ограничивающими убеждениями.

Что такое ограничивающие убеждения? Это те утверждения, которые вы когда-то сознательно или несознательно приняли за правду, и которые мешают вам создать счастливую радостную здоровую жизнь, достичь ваших целей.

Это могли быть утверждения, которые вы не раз слышали от своих родителей и близких людей, в школе и социуме. Это могли быть решения, которые вы приняли сами в результате травматического опыта.

Например, вы с самого детства могли слышать, что все в этой жизни дается только тяжким трудом, и бесплатный сыр бывает только в мышеловке. Вы могли слышать, что всем мужчинам только ЭТО и надо ;-), или что все женщины корыстны.

Это был чужой опыт, чужие слова, но вы поверили в это и приняли их за свою правду.

Вы могли вложить деньги в МММ, прогореть, и в результате решить, что банкам нельзя доверять. Вы всю жизнь слышали, что с возрастом здоровье непременно уходит, и вы тоже решили, что так оно и есть.

Все эти решения и убеждения являются вашими ограничивающими убеждениями, которые превращаются в самореализующиеся пророчества. Они в буквальном смысле создают вашу жизнь «по образу и подобию». Поэтому очень важно от них освободиться, заменить их на те, которые будут служить вам и помогут создать счастливую жизнь.

К примеру, многие люди, несмотря на то, что стремятся к успеху, на самом деле его боятся. До тех пор, пока им до успеха еще далеко, им кажется, что они очень его хотят. Но когда успех становится близок, они вдруг начинают его бояться.

Многие женщины, стремящиеся к созданию семьи, вдруг начинают дико бояться, когда слышат заветное предложение. Если человеку с сознанием бедняка (но который очень хочет стать богатым), реально предложить несколько миллионов долларов, он в большинстве случаев испугается их даже взять в руки.

Именно эти страхи и саботируют человека, не дают ему достичь того, чего он хочет. Если глубоко внутри себя вы считаете, что быть богатым опасно, потому что богатым все завидуют, или вас могут убить за деньги, если думаете, что вы недостойны успеха, если не считаете себя женщиной, достойной самого лучшего мужчины, если для вас быть стройной красавицей небезопасно, потому что вас начнут рассматривать как сексуальный объект, вы непременно будете саботировать достижение вашей мечты.

То есть, первым делом, нужно понимать, какие именно ограничивающие убеждения мешают вам получить желаемое. После этого, чтобы изменить это убеждение с помощью техники простукивания, нужно оценить силу этого ограничивающего убеждения по 10-бальной шкале. Ваша оценка будет основана на ваших ощущениях. Скажите громко вслух свое убеждение: «Я уверена в том, что быть успешной – опасно!» И по ощущениям оцените, насколько вы убедительно звучали.

Как же определить те убеждения, которые блокируют вас, мешают достижению успеха?

Я вам предлагаю простое упражнение. Представьте, что вы уже достигли просто невероятного успеха в том, к чему вы стремились. Войдите в эту картинку, прочувствуйте ее. Увидьте, как вы выглядите, как вы держитесь, что вы говорите. Вас окружают ваша семья и друзья, знакомые и незнакомые люди. Посмотрите на них. И ответьте на такие вопросы:

Ответы на эти вопросы помогут вам определить блоки и ограничивающие убеждения, которые перекрывают ваш успех. После этого оцените силу этих страхов и убеждений простучите их по знакомой вам схеме.

Это может звучать так: «Не смотря на то, что я боюсь успеха, потому что тогда меня будут критиковать люди (от меня отвернутся друзья, мне придется стать публичной личностью, мне начнут завидовать люди) я глубоко и полностью люблю и принимаю себя». А потом, простукивая по кругу, вы можете рассказать вслух целую историю о том, почему вы боитесь успеха. Таким образом, вы избавитесь от этого страха и перестанете саботировать свой успех.

Друзья, поделитесь в комментариях тем, как и когда вы используете эту технику. С какими трудностями вы сталкиваетесь? Что в этом процессе для вас остается непонятным?

Источник:
Техника убеждения
Сегодня я вам расскажу о том, как использовать технику простукивания с ограничивающими убеждениями. Что такое ограничивающие убеждения? Это те утверждения, которые вы когда-то сознательно или
http://rudyuk.com/prostukivanie-ogranichivayuschih-ubezhdeni/

Техника убеждения в споре

Что же делать, если возникает необходимость доказать свою точку зрения руководителю, конечно не испортив с ним отношений?

Правильный способ доказать свое мнение означает не стремление привести руководителя в замешательство и не демонстрацию ему его некомпетентности в каком-либо вопросе, а решение важного делового вопроса. Кроме того, желательно не спорить с руководителем в присутствии третьего лица.

Выступая против мнения руководителя, важно:

знать, когда нужно, а когда не нужно отстаивать свою точку зрения;
знать, какие вопросы можно обсуждать, а какие – нет;
знать, как возражать, не вызывая раздражения, как доказывать свое мнение и не быть неприятным при этом для своего руководителя.

Если Вы считаете, что необходимо возразить своему руководителю, постарайтесь сделать это тактично, избегая при этом конфронтации и враждебной реакции.

Характер противоречий в споре нередко зависит от обсуждаемого вопроса, эмоционального фона при его обсуждении, психологической межличностной совместимости двух спорящих и от прочности и опыта профессиональных отношений.

Если Вы проиграли спор, если руководитель так и не понял Ваших доводов, признайте это, не озлобляясь, но не теряя своего «Я». Если Вы начнете сердиться, демонстрировать свое явное неудовлетворение результатом обсуждения, это может привести к разрыву отношений и к отчужденности со стороны руководителя.

Ну а если Вы «выиграли» спор, будьте скромны и спокойны, не ликуйте по данному поводу. Не вставайте в позу – «Я же говорил Вам». Лучше выскажите признательность руководителю за то, что он Вас выслушал, понял и принял Ваше предложение.

А. Петренко в своей работе «Безопасность в коммуникации делового человека» приводит следующие практические рекомендации по правилам отстаивания своей точки зрения, по технике убеждения партнера.

Оперируйте простыми, ясными и точными понятиями.

Ведите аргументацию корректно по отношению к партнеру:
открыто и сразу признавайте правоту партнера, если он прав;
продолжайте оперировать только теми аргументами и понятиями, которые уже приняты Вашим партнером;
сначала ответьте на аргументы партнера, а уж потом только приводите свои собственные;
в любой ситуации сохраняйте вежливость.

Учитывайте личностные особенности Вашего партнера:
нацеливайте Вашу аргументацию на цели и мотивы партнера;
старайтесь избегать простого перечисления фактов и аргументов, лучше покажите их преимущества;
используйте только понятную партнеру терминологию;
соизмеряйте темп и насыщенность Вашей аргументации с особенностями ее восприятия Вашим партнером.

Старайтесь как можно нагляднее изложить партнеру свои идеи, соображения, доказательства, не забывая при этом стратегии и модальности партнера.

Помните о том, что излишне подробная аргументация, «разжевывание» для партнера Вашей идеи, может вызвать резкое неприятие со стороны партнера, а пара ярких доводов, порой, достигает большего эффекта.

Используйте специальные приемы аргументации:

Метод перелицовки. Постепенное подведение партнера к противоположным выводам путем поэтапного прослеживания процедуры решения проблемы вместе с ним.

Метод «Салями». Постепенное подведение партнера к полному согласию с Вами путем получения от него согласия сначала в главном, а затем в необходимых для полного согласия частностях.

Метод расчленения. Разделение аргументов партнера на неверные, сомнительные и ошибочные с последующим доказательством несостоятельности его общей позиции.

Метод положительных ответов. Ваш разговор с партнером строится таким образом, чтобы он на Ваши первые вопросы отвечал: «Да… Да…» В последующем ему будет намного проще соглашаться с Вами и по более существенным вопросам.

Метод классической риторики. Соглашаясь с высказыванием партнера, Вы внезапно опровергаете все его доказательства с помощью одного сильного аргумента. Этот метод особенно хорошо, если партнер слишком агрессивен.

Метод замедления темпа. Умышленное замедление проговаривание вслух наиболее слабых мест в аргументации партнера.

Метод двусторонней аргументации. Вы указываете партнеру как сильные, так и слабые места того, что Вы предлагаете. Такой метод лучше всего применять при дискуссии с интеллектуальным партнером.

Своевременно делайте обобщения и выводы по результатам проведенной дискуссии.

Источник:
Техника убеждения в споре
Техника убеждения в споре
http://psifak.com/biznes-psixologiya/texnika-ubezhdeniya-v-spore/

Техника убеждения и контраргументации

Техника убеждения и контраргументации

Для того чтобы убеждение было действительно конструктивным, оно должно соблюдать следующие условия.

Во-первых, инициатор должен сам четко осознать цель своего убеждения и открыто сообщить ее адресату. Например: «Мне хотелось бы доказать вам преимущества новых методов работы» или «Разрешите мне доказать вам, что этого человека не следует увольнять с работы».

Если вы начнете приводить свои доводы, не осознав до конца своей собственной цели и (или) не озвучив ее адресату, он может предположить, что ваше воздействие является манипуляцией.

Следующие техники аргументации являются наиболее действенными:

– метод положительных ответов.

Невозможно быть убедительным для всех. Но можно быть убедительным для какого-то конкретного лица. Убедительность – это то, что образуется в процессе взаимодействия.

Контраргументация также требует эмоционального спокойствия. Если человек излишне разгорячился во время озвучивания своих доводов, его адресату следует для начала получить согласие себя выслушать. Начинать контраргументацию, не получив его, не имеет смысла, так как услышать и воспринять контраргументы можно только по собственной воле.

Если вы вынудили их выслушать, то это уже не контраргументация, а принуждение, и эффект от него будет соответствующий.

Верная и логически выстроенная контраргументация может быть психологически ошибочной и потому недейственной. Основной возможной ее ошибкой обычно является излишняя убедительность. Если доводы оспаривающего очевидны, это говорит о том, что наше мнение было неверным или ничего не стоило. То, что нужно признать собственную ошибку или неверность своих рассуждений, задевает во многих людях чувство собственной значимости и приводит к усилению потребностей внимания, власти и мщения. В результате он может попытаться изменить предмет разговора, перейти к деструктивной критике, излишнему увеличению времени дискуссии и т. д.

Например: «Я думаю, что вы правы насчет того, на Западе в настоящее время весьма распространена идея «плоской структуры» организации, когда подчиненные и начальники располагаются практически на одинаковом уровне по их возможностям оказывать влияние на стратегию фирмы. Правда, я порой думаю, подходит ли такая структура для нашей страны? Может быть, можно и не опираться на традиции? Как вы полагаете, может, это традиционное разделение на начальников и подчиненных у нас само исчезнет?»

Психологически верную контраргументацию необходимо начинать с признания правоты собеседника в чем-то, а затем мягко приступить к обсуждению ваших сомнений. Высказывание новых аргументов также должно содержать в себе элемент неуверенности.

Основной целью контраргументации является обнаружение решения проблемы, а вовсе не победа в споре с собеседником, доказательство своей силы. А потому показателем ее эффективности будет найденное решение, а не достижение ощущения своей силы и значимости. Даже в том случае, когда найденное решение – это то решение, которое было первоначально вами выработано, психологически корректней выстроить беседу так, чтобы собеседник чувствовал себя не переубежденным, а принявшим это решение практически без чьей-либо помощи.

Наиболее эффективными признаны следующие техники контраргументации:

Источник:
Техника убеждения и контраргументации
Автор: Монахова Ирина, Техника убеждения и контраргументации — Учебник гипноза. Как уметь внушать и противостоять внушению, Жанр: справочники, Издание: 2010 г.
http://www.e-reading.club/chapter.php/1006438/227/Monahova_-_Uchebnik_gipnoza._Kak_umet_vnushat_i_protivostoyat_vnusheniyu.html

COMMENTS